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中高端防盗门产品在二、三线市场崛起-东鑫门业

    防盗门行业生长已有20多年的历史,市场工业链已趋于成熟,高、中、低端产品都有各自的目标市场。
    前几年,整个行业从最初的以零售市场为主,转变到以工程、外贸为主的生长模式,似乎古板的店面销售模式面临被淘汰的局面。可是去年年初的一系列市场动向又显示出企业对终端市场的高度关注。 从防盗门的市场工业链来看,中高端产品仍需继续增强,尤其是目前二、三线市场对中高端产品的需求看涨,甚至四线都会也泛起了对高等产品的良好需求态势。这就需要防盗门企业继续增强对中高端市场的拓展。
    笔者前段时间多次走访福建厦门的一些企业和市场,偏居南国一隅的厦门市场和海内其它区域市场相比有很大差别。在厦门最大的吉家家世界大卖场,笔者看到,市场主流的防盗门产品零售价格在4000-8000元之间,售价几万元的更高端产品也有市场。据厦门利安门业老总王奕坤介绍,厦门的产品大多脱胎于台湾工艺,以双层复合门居多。而福建大多是侨乡,在消费者看法上更容易和台湾、东南亚趋同,这也是外地高端市场相对成熟的原因。通过横向比照,在上海、杭州、北京、深圳、广州等兴旺地区,消费水平大多高于厦门,这些地区理应有更大的高端消费市场。
    大企业“不务正业”,中型企业借机升位
    造成上述现象的原因,笔者认为海内有实力、有基础的一线大企业热衷于所谓的多元化战略,而对自己的防盗门市场没有深入挖掘。
近几年来,不少大型防盗门企业热衷于把企业作为融资平台,将现金留用于其它高利润行业的投资。好比,一些大型防盗门企业的兴趣疏散到房地产等行业,关于自己的主业,反而接纳一种得过且过的心态,一味追求规模效应,对产品的研发和提升不肯意投入,造成整个行业的品质滑坡,品牌滑坡。
虽然业内也有不少有识之士,坚持本事域的生长。笔者在采访中了解到,目今正有一些年产值2亿元左右的中型企业看准了这个市场空档,借机升位,像跃龙门、雅帝乐、百拓牛牛、金和美等一批企业已经崭露头角,开发适合市场的中高端产品。这些企业通过对目今的产品结构进行升级调解,对品牌形象进行再包装,以实现在中高端市场的突破。笔者视察认为,市场渠道建设将是这类企业的主要发力点。
    渠道与品牌升级,帮助经销商做工程
    防盗门作为一种安居工程产品,为什么众多企业都把发力点放在终端市场?据了解,由于房地产市场从大都会向二、三线都会转移,县级都会地产市场全面启动,经销商在工程市场拥有更大的市场份额和话语权。原来一些企业自做工程和经销商争利的情况已基本绝迹。绝大大都企业选择了帮助经销商做大做强,攫取工程市场份额的做法。因此,新秀型的防盗门企业竭力耕作终端市场成为一定。和原有的模式差别,新型企业由于以中高端产品切入市场,往往在店面形象和经销商实力方面有更高的标准,如跃龙门董事长颜可跃所说:“我们进入市场的产品以中高端为主,如果没有一个好的店面形象,会影响产品的品牌形象,也倒运于经销商对商品的合理订价和销售。缺少资金实力,则经销商很难接大单,也不敢接大单,既影响企业的扩张也影响经销商的收益。因此,我们往往会选择和信心足、实力强的经销商相助,并接纳有力步伐资助经销商赚钱,培植其生长。”
    去年以来,为了拓展市场,企业新招频出,新秀型企业要想脱颖而出,往往在产品广告、品牌定位等方面大做文章。一系列的新品推介会、招商峰会让人眼花缭乱。这些在品牌、渠道上支付大宗心血的,往往是中高端品牌和产品。

 

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