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中小防盗门企业如何苦熬求生长

    防盗门业生长至今,仍然以中小企业居多。营销需要资源,中小企业的资源从哪里来 ?中小防盗门企业如何苦熬求生长
    首先集中“小钱”办大事
    “集中优势军力,各个歼灭,”是重要的军事原则,也是营销的金科玉律,对中小企业尤其如此。强势企业营销虽然也有预算约束,但其约束不过是软约束,要想突破是可以突破的,因为有强大的资源做后援。而弱势企业的资源约束是硬约束,钱花完了,就只有停止投入。所以,必须在钱花完之前实现“以战养战”。“以战养战”需要短期内进行饱和性资源投入,对中小企业来说,尤其需要有这样的魄力和胆识。
    强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚,弱势企业在财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信,源于局部试验乐成后的自信。第一个县级市场试点乐成,就是以后自信的源泉。
    越是弱势企业,越要资源集中,资源集中才华确保“以战养战”。然而,正如毛泽东在《中国革命的战略问题》中所说:“军力集中看起来容易,实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的步伐,然而许多人不可做,相反地每每疏散军力,原因就在于指导者缺乏战略头脑,为庞大的情况所迷惑,因而被情况所支配,失掉自主能力,接纳了应付主义。”
    因为缺乏自信,所以弱势企业每每接纳“添油战术”,接纳试试看的态度,试试看的结果是资源消耗了不少,却总是不敢下决心。有的企业做一个市场,花小钱一花好多年,市场就是不温不火。其实,把这些“小钱”集中起来投入,市场可能早就做乐成了。局部市场的资源投入,需要“以十当一”的决断。一旦实现了“以战养战”,就告竣了“以一当十”的效果。
    然后,缩小营销单位,集中使用资源
    实现“以战养战”的基本战斗单位是多大?也就是说,你能打多大的仗?你有掌握做多大的市场?资深营销专家认为,关于小企业,选择县级市场为基本营销单位较为适合,因为县级市场“以战养战”的周期和投入,是小企业能够蒙受的。
    关于中型企业,可以适中选择市级市场为基本营销单位,因为中型企业能够蒙受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却结构全国市场,资源未几却想进入北京、上海等大都会,这样的市场弱势企业做不起,做不起就一定不要做,做了就是对有限资源的浪费。
    跨国公司可以以国或洲为营销单位,海内大企业可以以省为营销单位,中小企业只能以市县为营销单位。缩小营销单位,原来打不起的仗,现在打得起了,原来无法集中的资源,现在可以集中了。
以“速决战”和“歼灭战”为基本目标,进而实现“以战养战”,只需理清“基本营销单位、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是:选择有掌握的基本营销单位,以饱和性的资源投入,在最短的时间内实现营销的正向循环。

 

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