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乐成防盗门经销商必备的素质

    许多经销商感应很困惑,自己明明有许多优势,但那些知名企业就是对自己不感兴趣,反而让那些实力明显不如自己的经销商做署理  A碛幸恍┚掏绰畛Ъ也蝗室,自己帮厂家把市场做起来了,结果厂家把自己抛弃了,去找不如自己的经销商  。这些都是因为经销商对自身赖以生存的资本和价值的认识保存误区  。虽然,差别的营销阶段,经销商赖于吸引厂家关注的资本各不相同  。实力差别的厂家,对经销商感兴趣的关注点也纷歧样  。上述误区,就是把通常吸引没有实力、没有思路、规模较小的厂家的最佳说法,不可用到有实力的厂家身上  。经销商要想找实力强大的厂家做依靠,就必须研究优秀厂家对经销商的哪些方面感兴趣  。真正有实力的厂家,对经销商的资金实力、客户数量、经营规模虽然感兴趣,但仅有这些基础缺乏以真正感动优秀厂家,甚至可能适得其反,让厂家对这类经销商心存戒心  。优秀厂家对经销商的以下各点特别关注  。
    (一)经销商的营销思路:
    思路就是出路,没有思路就没有出路,找到思路就找到了出路  。优秀厂家很是关 心经销商是否具有清晰的经营思路  。优秀厂家只会选择与企业经营思路相近的经销商  。中国的市场营销情况处于快速变革的时期,如果没有适应新营销情况的营销思路,经销商所积累的客户、经销网络只是没有价值的、不可在新营销情况下发挥作用的担负  。
    一般的经销商只会向厂家提条件,如要求铺底资金、促销支持、销售政策,优秀厂家无疑有能力提供这些支持,但他们不可能无条件地提供这些支持,只有厂家从经销商那里看到希望,才会慷慨地提供支持条件  。能够让厂家眼前一亮的,正是经销商所提出的思路  。优秀厂家不畏惧在经销商身上花钱(即提供政策支持),但畏惧花冤枉钱,畏惧陷入花钱黑洞(即只有投入,没有效果)  。只有经销商提供了清晰的经营思路,厂家才敢提供市场支持  。
    (二)经销商的配送能力  。
    厂家把那些守着门面房坐地经营的经销商叫"坐商",把主动向下线客户送货的经销商叫"行商"  。行商与坐商的主要区别就在于行商具备配送能力  。配送能力正逐步成为经销商的焦点竞争能力,未来能够生存的经销商只可能是"配送中心"式的经销商  。配送的实质是"第三方物流",厂家通常无法独立担负这种物流运动  。而配送中心式的经销商提供的物流,通常能够实现多种产品同时分销,因此,配送中心式的经销商在商业运动中发挥着不可替代的作用  。
    经销商配送功效的建立,必须作到以下四点:首先,必须具备配送意识  。认识到只有具有配送功效的经销商才华生存  。其次,必须组建配送机构,配送人员,配送工具,这些是组成配送功效的基本要素  。第三,必须实现低本钱配送  。许多经销商不敢不肯意开展配送的原因是无法担负高额的配送用度  。
    (三)经销商的治理能力  。
    在坐商大行其道的时代,经销商险些不需要治理能力  。但当经销商要开展配送效劳时,要开展终端销售时,要对市场进行精耕细作时,治理就变得极其重要  。
    具备杰出治理能力的经销商,最易获得厂家的青睐  。  。经销商从坐商向行商转型后,各方面都会爆发很大变革  。首先是人员大大增加,人员治理难度增加 ;其次,增加了种种类型配送工具,又增加了一项治理内容  。第三,客户数量增加,客户小型化,并且以前的提货制酿成了现在的送货,治理难度呈几何级数增加了
    经销商的治理,对人的治理方面,要管到"每个人每天的每一件事",对货物的治理,要管到"每件货物在何时以何价流向哪个客户",对下线客户的治理,要管到"何时进货,何时销完,应进几多货"  。在厂家看来,如果没有治理能力,经销商的规模越大,危害也越大,没有治理的规模膨胀是个灾难  。
    (四)经销商对事业的投入水平  。
    经销商的决心、毅力和对事业的投入水平,通常与市场的培育水平成正比,厂家喜爱那些"两耳不闻窗外事,一心只知做生意"的经销商,虽然也会对这类经销商给予大力帮助  。许多经销商赚钱后,已经迷失了生活的偏向,有的已经不再亲自打点生意,把生意交给家人或朋友打点,有的迷恋于声色犬马的生活不可自拔  。关于这些"有了资金,没了决心"的问题来经销商来说,厂家肯定会另眼相看  。
    企业家型的经销商是最受厂家青睐的  。企业家型的经销商与一般经销商的区别有二点:第一,企业家型的经销商把商业看成事业来做  。第二,对企业家型的经销商来说,利润是未来的资本,赚来的钱将会投入扩大再经营的历程中  。而对一般经销商,利润是未来消费的资本  。厂家很是担心经销商有钱后爆发蜕变  。经销商做生意是为了赚钱,要赚钱就得全身心地投入  。但赚钱以后怎么办 ?对企业家型的经销商来说,赚钱是为了把事业继续做大,事业越大,事情越辛苦  。而对普通经销商来说,赚钱不是为了继续刻苦,有了钱不享受,要钱干什么 ?这是人性的弱点  。厂家毫无疑问喜欢那些克服了人性弱点的人,支持克服了人性弱点的经销商  。
    我国目前正处于新一轮商业革命阶段,受攻击最大的是经销商,经销商已往赖于乐成的基础情况正在爆发变革,经销商需要重新认识自身的价值,才华在新一轮商业革命中继续取得乐成  。
    四、厂家眼中的优秀经销商
    1、 收集反响市场信息,
    2、 有效寻找消费者
    3、 建立并治理好分销通路
    4、 积极推广产品品牌,执行计划
    5、 投入须要的资源,担负合理的交易危害
    6、 良好的自我治理能力
    7、 良好的社会关系
    8、 认同厂家文化,价值观并自觉遵守各制度政策
 

 

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